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2018年以后农资行业将如何发展?
来源:中农可信  发布时间:2018-11-14   点击次数:1266

2018年是农资市场变革的一年,我们发现很多现实问题:环保高压;农资产品上涨;农产品价格走低;市场需求下降;市场信心不足……

    中国磷复肥工业协会副理事长修学峰在谈及《化肥行业现状及发展趋势》时表示,目前化肥的下游消费者发生较大的变化,民众对农产品品质的关注度和需求带来新的机遇;长期大量使用化肥,掠夺种植对土壤破坏性较大,土壤退化、耕地质量提升对化肥减量增效提出新需求;农业从业人员结构变化对农业种植方式及配套农资产品提出新要求

    云南天穗农业科技发展有限公司董事长张宏用“剪不断,理还乱”来形容2018年的行业。张宏表示,2018年的行业趋势让人无法判断!一方面是环保高压,价格爆涨;但另一方面是农产品价格持续走低,消费低迷。从来没有那一年会将这么多问题和矛盾集中在一起出现!

    2018年,环保压力大,化肥需求减量。

    安徽六国化工副总经理徐东奎认为,在十九大进一步明确绿色发展的大背景下,化肥行业必将面临更严厉的环保、安全监管,落后产能也会加速退出,困扰行业多年的产能严重过剩的积弊有望逐步缓解。

    新形势下,种植结构调整,耕地轮作休耕、化肥零增长、以有机肥替代化肥行动方案等会继续推进,加上近两年农民种植积极性下降,化肥需求端会呈现减量趋势。有机肥料将会代替大量的化肥。

   2018年,市场低迷持续,销售压力增加。

    石家庄双联复合肥副总经理崔秀丽表示,受前期环保、冬季限气影响,复合肥企业开工率普遍不足,上游原材料价格上涨带动了复合肥价格上扬,导致经销商备货积极性不高,这一状况可能持续到春耕前。再加上国内粮价整体低迷,农民购买力势必会受到影响,相应的,复合肥行业会面临一定的销售压力。

    2018年,市场信心不足,经营压力大。

    宁夏夏能农业总裁彭宝君认为,市场信心普遍不足,变革加剧,大部分从业者困惑,迷茫情绪加重。产品结构调整加快,但进度缓慢,行业分水岭渐清晰。传统观念的经销商经营压力加大,市场竞争激烈,终端网点寻求新的经营模式。

    虽然大家对现状的认知并不乐观,

    这几年,我们渐渐接受了市场微利的新常态,

    渐渐接受了成本增加的新常态,

    我相信,当我们在谈论这些变化时,

    无论是严酷还是重压,或者是磨砺,这些都已经成为了一种常态,

    用我们的认知真切地反应这个行业的广度焦虑,不虚幻,不粉饰。

    这些新常态,说起来让人心酸,

    但是我们已经百炼成钢。

    很多企业家表示,也正是这种战战兢兢如履薄冰的危机感,

    在促使企业、行业不断发展、进步。

    2018年,将迎来农业消费升级

    任何时候,机遇和挑战并存。2018年,市场会有哪些机会存在呢?

    2018年,“提质”比“增产”更重要。

    金正大总裁万连步认为,在国家供给侧改革持续推动的大背景下,全行业都在探索如何通过现代农业生产方式的革新,发展集约型种植,节约种植成本,提高种植的规模、产量、品质,达到效率提升、环境友好的目的。随着农产品总量过剩,种植结构发生新变化,农产品品质提升需求迫切,对优质肥料的需求加大,“提质”比“增产”更重要。

    2018年,将迎来农业消费升级。

    新洋丰副总裁赵程云表示,随着十九大的召开,乡村振兴战略给了我们农资企业无限的发展空间;生态文明和“美丽中国”提上日程,环保压力空前;而《农药行政许可证书样式》通知的印发,标志着农资经营主体也在发生变化;市场日趋规范,农业金融新格局雏形已现;加上,全民生活水平的提高,社会主要矛盾已经转变为“人民日益增长的美好生活需要与不平衡不充分的发展之间的矛盾”,农业也面临着消费升级的重大时代机遇。

    赵程云预测,在这样的形势背景下,不重视环保和没有能力解决环保问题的小企业将加速淘汰出局,而终端消费者也不再仅仅追求性价比,而是开始追求整体解决方案,对农化服务的需求越来越高。

    六国易农科技股份有限公司总经理赵朝阳也将目光投注在消费升级上:在供应端,2018年受环保政策压力,无论化肥还是农药产量将进一步压缩,预计受此影响,农资产品将进一步价格上涨;在需求端,消费升级将是今年和未来几年的主格调,高品质的农产品就需要高品质的化肥和农药,测土配肥、有机肥、生物肥等需求量进一步加大;在政策层面,双减、土地流转、服务是关键词,渠道转型、由销售转型服务依然是农资人赢取未来的关键。

    随着国家对房地产的打压、对野鸡金融的治理,民间资本需要新的出口;随着阿里、京东等电商巨头对农业的投入,资本对农业越来越关注。农业平台服务商未来会不会受到资本的助力,2018尤为关键。

    中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇认为,对于农资行业而言,更需要“和谐共赢”。传统意义上的营销,是一场没有硝烟的战争,但现在的市场需要营造一个公平、和谐的市场环境,市场竞争也不再是“你死我活”,而是更高层次的竞争与合作。

    2018年,农资行业机遇与挑战并存

    青岛海大生物集团也认为,2018年农资行业机遇与挑战并存。机遇是国家政策导向土壤修复和作物品质提升,惠农政策、惠企政策逐渐加大,这为真正致力于中国农业发展的农资企业提供了非常好的窗口期。

    挑战在于:企业需要围绕用户需求做好技术研发和产品开发,靠概念、靠跟风的企业逐渐失去生存空间;围绕用户做好一项或两项农技服务,逐步转向品质种植服务,靠忽悠、靠投机的企业逐步退出市场。

    2018年,高品质产品会焕发生命力。

    宁夏夏能农业总裁彭宝君认为,市场价格方面还是以高位运行的状态,受环保,拿货时段等因素影响,较混乱,但同时会催生一大批新型品类如控释肥,生物复合肥的推广潮。

    2018年,整体解决方案将会继续盛行。

    在沃丰农业总经理颉红涛看来,2018年农资市场有六个趋势可以关注:农业整体解决方案盛行,更加注重农化服务;行业价格上涨和农产品价格低迷的矛盾更加突出,企业面对的是双刃剑,把握好成为核心竞争力,把握不好将十分被动;肥料更加多元化,新型肥料和有机肥是风向标;农资营销水平全面提升;拥有原料资源的企业优势逐步凸显;国际化成为潮流。

    2018年,有机肥市场容量继续上升。

    据蔡伦中科肥料有限责任公司总经理方建祥介绍,土壤持续恶化导致的地力下降是实现作物产量潜力的制约力量。有机肥作为培肥地力、实现土壤健康可持续发展的有益肥料成为肥料市场与化学肥料的比肩产品,市场份额正逐渐扩大。近几年国家政策对有机肥一类产品的扶持推广使有机肥市场更加稳定,市场容量进一步加大。随着农民专业种植技术的提高、环保意识的增强,有机肥的市场容量将依然呈上升态势。

    可以看出,很多企业都将今年的风向定为产品升级。

    当然,产品永远是第一位的。

  

    听了这些大佬的言论,大概我们对今年有了大致的判断。

    形势依然严峻,企业需要抓住机会才能赢得市场。

    黄泰岩老师在D20农资品牌策划峰会上的言论犹言在耳,“赢一定是死里逃生”!

    如何逃离低端竞争?企业和专家给出的发力点是产品和服务。

    时代在变化,消费群体在更迭,消费需求也在更迭。

    对服务的需求(需要、专业、省心、省事的种植服务),

    对产品本身的需求(高附加值,高溢价能力),

    新的消费理念、新的市场需求正在潜滋暗长。

    生态暗换的时代河床必然孕育新的商业物种。

    正如汉和总经理孙向东强调的那样,这个趋势不是2018年开始的,

    后边也需要几年甚至更长时间才能形成产业规模,但2018年会是爆发的一年,转型表现会更明显。

    那么企业究竟该如何做?又会怎么做呢?

    2018年,企业会怎么做?

    顺应政策,绿色生产

安徽六国化工副总经理徐东奎介绍,新的一年,会有新的机遇新的挑战。六国化工作为国有大型上市企业,自然会顺应发展形势,坚持绿色生产,生产绿色产品。

作为大平台商,宁夏夏能农业总裁彭宝君对企业的方向有自己的认知。彭宝君认为,2018年企业主要从产品和服务入手。回归行业本质,指引终端向服务转型。公司重技术抓服务,从种植户效益入手,寻找推广盲点,从产品营销向技术营销转变,培养服务人员。

    产品推广从土壤改良,土传病害,作物品质,平衡施肥方面发力。注重种植方案,全程方案的推行。逐步向功能型大厂家产品调整,植保从预防类入手。

    继续加大整合重构力度,引领集成化服务,缩短与种植户距离。延长产业链,打造区域服务品牌。

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